Jobs for People with MS: National MS Society

Wir helfen die Welt zu verbessern

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln knnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitt wertgeschtzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen grten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Untersttzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persnliche Beitrge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

DEINE NEUE POSITION

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche berzeugungsarbeit fr sein Portfolio bezogen auf eine Lsung und/oder Branche.

Als fachlich untersttzende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-kosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei ber die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frhzeitige Absicherung von Renewals.

Fr unsere Teams suchen wir erfahrene Senior/Expert Solution Advisor (m/w/d) mit Fokus auf SAP Lsungen, Technologien oder Industrien, die Ihre langjhrige Expertise dazu einsetzen, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu steigern und zu erhalten.

AUFGABEN

• Aufbau von Lsungs- und oder Industrie-Knowhow und Demoszenarien

• Erarbeitung von lsungs- oder industriespezifischen Go-to-markets

• Untersttzung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands- und Neukunden

• Reprsentation des Themengebietes im Rahmen von Messen und Veranstaltungen

• Begeisterung fr neue und innovative Lsungen

• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines Lsungsangebots inkl. Mehrwertargumentation

• Deal Support durch Lsungs- und oder Branchenexpertise und bernahme notwendiger Ttigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchfhrung von Demos etc.)

• Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen

• Erarbeitung kundenspezifischer Architekturszenarien und Prsentation der Lsungen in Form von Vortrgen, Gesprchen und anhand von Demoszenarien

• Arbeit im Virtual Account Team und bernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenstndige Koordination von Engagements, proaktive Weiterfhrung von Opportunities etc.)

• Sales, Customer Success Management und Partner Enablement fr die fachliche Positionierung und Sicherung unseres Angebots

• Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsanstzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss

• Eigenstndige Koordination und Planung von Aufgaben zum Aufbau und Erhalt des Customer Footprints ber die gesamte Customer Value Journey (CVJ) hinweg

• Aufbau und Pflege von Referenzen

DEIN PROFIL

• Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss

• Sehr gute Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP Lsungen,

• Erfahrung zur jeweiligen Wettbewerbssituation und sicheres Auftreten auf C-Level Ebene

• Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lsungsarchitekturen

• Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends

• Ausgezeichnete Kommunikations- und Prsentationsfhigkeiten

• Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene

• Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung

• Erfahrung im Projektmanagement

• Eigenstndige und zielorientierte Arbeitsweise

• Eignung zur Arbeit im rollenbergreifenden Team (Teamplayer)

• Bereitschaft zu Reisen und stndiger Weiterbildung

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

• Mehrjhrige einschlgige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development

• Mehrjhrige einschlgige Erfahrung in einer Industriebranche und/oder einem Lsungsbereich der SAP

BER DAS TEAM

Der Bereich Customer Advisory untergliedert sich in die Bereiche Solution Advisory, Value Advisory, Industry Advisory, Business Development und Enterprise Architects.

Unsere Hauptaufgaben sind:

• Wir liefern neue Ideen zum Einsatz unserer Lsung fr die Herausforderungen von morgen,

• Wir erklren unseren Kunden unsere Produkte und die Zusammenhnge sowohl fachlich wie auch technisch bis hin zur vollstndigen Informationslage fr eine kommerzielle Entscheidung und

• Wir zeigen unseren Kunden den qualitativen als auch quantitativen Mehrwert unserer Lsungen auf, bspw. durch die Erstellung von individuellen Business Cases.

Der Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefert die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten als ein Team, um unsere Kunden von SAP Lsungen in allen Branchen zu berzeugen und zu begeistern.

Wir stellen uns Herausforderungen gemeinsam

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprnglich fr seine Fhrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfhrer fr End-to-End-Software fr Geschftsanwendungen und zugehrige Services fr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer uerst kollaborativen Teamethik und Engagement fr die persnliche Entwicklung. Unabhngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lsung erhlt, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrche.

Inklusion fhrt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafr, dass sich jede und jeder unabhngig vom persnlichen Hintergrund eingebunden fhlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon berzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fhigkeiten und Qualitten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, strker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu strken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Frderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu frdern. Wir sind den Grundstzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintrchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfllen der Bewerbung Untersttzung bentigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.

SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen knnen nur fr unbefristete Stellen empfohlen werden weitere Regelungen findet Ihr in derSAP Referral Policy. (https://one.int.sap/me@sap/jobs_at_sap#17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b_96fc) Fr Ausbildungsstellen knnen spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:396408 | Funktionsbereich:Presales | Reisettigkeit:Bis zu 60% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhltnis: Teilzeit oder Vollzeit, unbefristet| Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland#LI-Hybrid