Jobs for People with MS: National MS Society

Wir helfen die Welt zu verbessern

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln knnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitt wertgeschtzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen grten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Untersttzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persnliche Beitrge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

DEINE NEUE ROLLE

In Deutschland ist es uns ber viele Jahre gelungen ein erfolgreiches Partnernetzwerk aufzubauen, das sich kontinuierlich gemeinsam mit SAP weiterentwickelt. ber alle Kundensegmente hinweg spielen Partner eine zentrale Rolle fr den Erfolg unserer Kunden. Insbesondere im Mittelstand (EGC) vertreibt und implementiert SAP das Produktportfolio mageblich ber Partner.

Mit NLAC nimmt die Bedeutung der Partner fr den Erfolg von SAP weiter zu. Es ist essenziell, dass wir ein autonomes, vorhersagbares und verantwortungsvolles Wachstum im Partner kosystem etablieren, was zustzlich zu Farm und Expand, insbesondere in den Segmenten Partner-Driven und Scale ber die gesamte CVJ stark performt.

Der Seller Partner Business Manager (w/m/d) ist verantwortlich fr den vertrieblichen Erfolg, die Umsetzung der SAP-Partnerstrategie und das Geschft mit seinem Partnerportfolio in Deutschland.

Zu den zentralen KPIs gehren der Cloud-Lizenzumsatz durch Reselling oder Cloud Choice Flex seines Partnerportfolios sowie der Aufbau der Pipeline fr die nchsten vier Quartale und der CCB (Current Cloud Backlog). Ein weiterer Schwerpunkt ist die Adaption von GROW und RISE sowie neuer Innovationsthemen des SAP Portfolios und dem kontinuierlichen Coaching im Bereich Cloud-Geschftsmodelle

Als Partner Manager fr das Indirekte SAP Business, ist das Geschftswachstum bei unseren Partnern in definierten Bereichen die oberste Prmisse. Daraus lassen sich die nachfolgenden Aufgaben ableiten:

• Jhrliche, strategische Partner Business Planung fr indirektes Cloud Geschft und ganzjhriges proaktives Steuern der operativen Umsetzung auf Partner-Seite.

• Quartalsweise Business Reviews mit Partnern zur Bewertung der Fortschritte der operativen Umsetzung von Business Plnen sowie Identifikation erforderlicher, zustzlicher Manahmen.

• Strategische Beratung der Partner (Geschftsfhrungsebene) zu Fragen des Geschftsausbaus (z.B. Portfolioerweiterung, geographische Erweiterung, etc.) auf Basis von SAP-Lsungen und SAP-Strategie (insbesondere Cloud).

• Sicherung ausreichender 'Demand Generation' Manahmen zur Erreichung von Business-Plnen in enger Zusammenarbeit mit relevanten SAP-Organisationseinheiten der LGD wie DemGen, IAE, LoB, TEM, DigHub

• Sicherstellung der Pipelinehygiene bei den betreuten Partnern

• Proaktives Risikomanagement der Partner Opportunities insbesondere fr CQ 1.

• Situations- und Bedarfsorientierte Untersttzung der Partner im Vertriebsprozess der CQ Opps

DEIN PROFIL

• Mehrjhrige Berufserfahrung in groen und multinational agierenden Software-Unternehmen oder innovativen Partnerunternehmen, mit einem Aufgabenschwerpunkt in Sales und/oder Business-Development-Aufgaben

• Vertriebserfahrung im ERP Softwarebereich (Cloud und On Prem), mit Erfahrung in der Vertriebssteuerung ber Quoten bzw. Quartalsziele

• Fundierte Erfahrung und Kenntnisse des Partnergeschfts, der Partnerdynamik und des Partnermanagements

• Gute Kenntnisse der Kundenanforderungen und -herausforderungen, unseres Cloud-Lsungsportfolios und unserer Cloud-ERP-Werteversprechen

• Innovationsbegeisterung kombiniert mit dem Willen und Knnen andere zu begeistern

• Fhigkeit, externe Fhrungskrfte durch Einflussnahme und als trusted Advisor zu fhren

• Teamfhigkeit und Flexibilitt, sich schnell auf genderte Anforderungen einzustellen

• Strategisches Denken gepaart mit der Fhigkeit, Strategien zu operationalisieren

• Consulting-Erfahrung/Beratungsprojekterfahrung Cloud Projekte von Vorteil

• Flieende Deutsch- und Englischkenntnisse

BER DAS TEAM

Die PES Deutschland Organisation hat dabei die wichtige Rolle das angestrebte Cloudwachstum mit unseren Partnern voranzutreiben, unsere Partner entsprechend der SAP Sales Excellence zu coachen und SAP Business unserer Partner mit und durch die SAP-Organisation zu skalieren. Der Erfolg unserer direkt betreuten Partner ist messbar im indirekten Umsatzanteil (Neu, Upsell und wiederkehrender Umsatz) aber auch in den gewonnen und live-gesetzten Projekten der gemanagten Partner und den neu gewonnenen SAP Kunden.

Wir stellen uns Herausforderungen gemeinsam

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprnglich fr seine Fhrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfhrer fr End-to-End-Software fr Geschftsanwendungen und zugehrige Services fr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer uerst kollaborativen Teamethik und Engagement fr die persnliche Entwicklung. Unabhngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lsung erhlt, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrche.

Inklusion fhrt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafr, dass sich jede und jeder unabhngig vom persnlichen Hintergrund eingebunden fhlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon berzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fhigkeiten und Qualitten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, strker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu strken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Frderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu frdern. Wir sind den Grundstzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintrchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfllen der Bewerbung Untersttzung bentigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.

SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen knnen nur fr unbefristete Stellen empfohlen werden weitere Regelungen findet Ihr in derSAP Referral Policy. (https://one.int.sap/me@sap/jobs_at_sap#17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b_96fc) Fr Ausbildungsstellen knnen spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:396430 | Funktionsbereich:Sales | Reisettigkeit:Bis zu 60% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhltnis: Teilzeit oder Vollzeit, unbefristet| Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland#LI-Hybrid