Job Information
Lenovo Account Executive, Middle Market in Tōkyō, Japan
Account Executive, Middle Market
General Information
Req #
WD00065914
Career area:
Sales
Country/Region:
Japan
State:
Tokyo
City:
Chiyoda-Ku
Date:
Tuesday, May 28, 2024
Working time:
Full-time
Additional Locations :
- Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
Why Work at Lenovo
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$62 billion revenue global technology powerhouse, ranked #217 in the Fortune Global 500, employing 77,000 people around the world, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver smarter technology for all, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company by further expanding into growth areas that fuel the advancement of ‘New IT’ technologies (client, edge, cloud, network, and intelligence) including server, storage, mobile, software, solutions, and services.
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com , and read about the latest news via ourStoryHub (https://news.lenovo.com/) .
Description and Requirements
■レノボ・カルチャーについて
私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always wow our customers（私たちは、言ったことを実行し、やったことを自分のものにし、常にお客様を驚かせたいと思っています。
・私たちが行うすべてのことにお客様が関わっています
・誠実さと信頼に導かれたグローバルなチーム・プレイヤー
・変革に挑むアントレプレナー
・常に新しいアイデアを追求するイノベーター
私たちの企業文化は、画期的なイノベーション、受賞歴のあるデザイン、そして優れた財務実績を提供する上で、常に水準を高めることを可能にしてきました。私たちがどんな会社か、もっと知りたい方は、https://www.lenovo.com/jp/ja/about/whoweare をご覧ください。
■募集の背景
レノボ・ジャパンはスマートフォンからクラウドまで、幅広い製品を提供しています。法人向け事業においては、お客様のＩＴＣ環境の構築、DX（デジタルトランスフォーメーション）をご支援することで、お客様の成功と豊かな社会の実現を目指しています。現在はVUCAと呼ばれる状況ではありますが、私たちは法人向け事業の更なる拡大のため営業組織を強化します。
■レノボについて
レノボは売上高700億米ドル、Fortune Global 500にランクされる企業であり、世界180の市場でお客様にサービスを提供しています。「Smarter Technology for Ａll」のビジョンを掲げ、世界最大のPCメーカーとしての成功を収めるだけでなく、VR/AR、サーバー、ストレージ、モバイル、ソリューション、サービスといった新たな成長分野へも進出しています。世界を変革するテクノロジーを提供することで、世界中のあらゆる場所のすべての人のためのサステナブルで信頼できるデジタル化社会を創出します。
■組織について
レノボ・ジャパン コマーシャル事業本部 広域営業事業部
中小企業から大企業まで、幅広いお客様を担当しています。チームワークを重んじ、メンバー同士でノウハウを共有、全員で与えられたミッションをクリアすべく日々業務に取り組んでいます。ハイブリッドワークを取り入れ、柔軟な働き方も可能です。
-Manager （上司）: Japan Commercial SMB MM Account Executive Manager
-Number of Peers（同僚の人数） : 5
■職務内容
アカウントエグゼクティブ（外勤営業）として、ハードウェア、ソフトウェア、サービスなどをお客様に提案、お客様の課題を解決し契約に導きます。会社を代表し、お客様の前に立つ責任ある重要な仕事です。
-お客様ニーズを分析・理解し、意思決定プロセスを把握することで、お客様にとって魅力的な提案をおこなう
-インサイドセールス、パートナーセールス、製品別市場開発マネージャー、ビジネスパートナーの担当者など社内外関係者と密に連携し、ビジネスチャンスを成功に導く
-お客様の環境や市場でのポジションを理解し、お客様の潜在的な課題に対し、仮説を持ったプランニングから、課題解決に向けたソリューション提案を行う。
-個人の営業目標を達成することにより、会社の目標や目的を達成させる
-セールスパイプラインの的確な状況判断により、営業活動および収益達成を正確に予測する
-見込客への提案からクロージング、製品・サービス導入後のフォロー、次回購入に向けたお客様との関係構築まで包括的にアカウントマネジメントをおこなう
-社内マネジメント層と連携し、お客様トップマネジメントとのリレーションシップ構築を実現する
■Key Interaction with:
-インサイドセールス（内勤営業）
-パートナーセールス（ビジネスパートナーを担当する営業）
-ビジネス・ディベロップメント・マネージャー（製品別市場開発マネージャー）
-製品マネージャー
-カスタマーサポート
■キャリアパス
-アウトサイドセールスマネジメント、ピープルマネージャー
-インサイドセールスマネージャー
-マーケティング
-製品担当 など
私たちの期待する候補者は、日々アップデートされる専門知識を身につけ、お客様の成功に貢献する情熱をもったプロフェッショナルです。このポジションには業績に応じた競争力のある報酬パッケージ、包括的な福利厚生、専門的な成長と開発の機会を提供します。私たちと一緒にビジネス拡大の旅に出ませんか。興味がある方は、履歴書とカバーレターを人事チームに提出してください。あなたを歓迎できる日を楽しみにしています。
◇要件について◇
■必須要件
【経験】
-5年以上のPCまたはIT業界での営業経験
-社会人経験15年くらいまで
【スキル・能力】
1.コミュニケーションスキル: 営業担当者は製品情報を効果的に伝え、潜在的なお客様を説得する必要があります。対面販売では優れた口頭および書面によるコミュニケーションスキルが重要です。
2.交渉スキル: 対面販売では、相互に有益な合意に達するためにお客様・ビジネスパートナーと交渉することがよくあります。高い交渉力は必須のスキルです。
3.関係構築スキル: お客様との関係を構築し維持することは、対面販売において不可欠です。営業担当者は、お客様との信頼関係を築き、良好な関係を維持して、リピート ビジネスを促進する必要があります。新しい見込み客を継続的に探し、潜在的なお客様をフォローアップし、成約につなげる意欲が求められます。
4.製品知識:機能、利点、競争上の優位性など、製品やサービスについて深く理解する必要があります。この知識により、お客様の期待を超える提案が可能となります。
5.適応性: 営業担当者は順応性があり、さまざまなお客様や状況に応じてアプローチをすばやく調整できる必要があります。
6.販売戦略のプランニングスキル: 製品やサービスの販売戦略を立てる能力が必要です。市場調査や競合分析を行い、効果的な販売戦略をプランニングすることが求められます。
7.リスニング スキル: 効果的なリスニング スキルは、お客様のニーズを理解し、機会を特定し、懸念に対処するために、対面販売で重要です。営業担当者は、お客様からのフィードバックに積極的に耳を傾け、適切に対応できる必要があります。
8.チームワーク: 営業担当者はお客様に最新・最適な製品サービスを提供するため、チームの一員として活動し他の部門と協力します。チームの目標を達成することがゴールです。
9.時間管理スキル:お客様の期待に応えるためには、スピーディーな対応・活動が必須です。効果的かつ効率的に時間の優先順位を付けることが重要です。
- 自発的:チームの成功のため、自発的・積極的なアクションが求められます。業務範囲外の活動への積極参加は称賛の対象となります。
11.言語
英語： リーディング＆ライティング必須、スピーキングは不要。日本語：ネイティブ
■あると望ましい要件
【経験】
-マネジメント経験（外注スタッフ含む）
-製品担当経験（ビジネス・ディベロップメント・マネージャーなど）
Additional Locations :
Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
Japan
Japan - Tōkyō
Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku