Jobs for People with MS: National MS Society

前書き

世の中でDXやAI活用が進みデジタル化領域が大きく広がる中で、金銭や機密情報の入手などを目的としたサイバー攻撃の脅威がかつてないほどに迫っています。

民間最大級のセキュリティ研究機関を持つ弊社の知見やテクノロジーを駆使して、お客様に貢献しませんか。

あなたの役割と責任

◆業務内容

• IBM ダイレクトセールスの担当として、既存のお客様との取引拡大を図ります。さらに新規のお客様を開拓します。

• 日本市場のセキュリティ・ニーズや、IBM製品がもたらす価値を分析します。

• どのようなご提案を、お客様のどの経営層・部門に行うのか、営業戦略を立案し営業活動をリードします。

• 担当するお客様数が比較的多いため、各種パートナー様とも深く連携し、日本マーケットのお客様にIBMの幅広いセキュリティ・ポートフォリオを活用し、お客様に貢献します。

◆ポジションの魅力

• 日本の大手企業を担当でき、かつ経営層含めた提案活動ができます。

• 入口対策、内部対策、出口対策と幅広い製品ポートフォリオからセキュリティ対策のご提案が可能です。

• 成長を続ける当該Brandで新しい取り組み、営業活動を行えます。

• GlobalなIBMの研究/開発/営業チームと連携し、最先端のテクノロジーのご提案が可能です

• 新製品の導入が盛んな事業部のため、新しい技術をいち早くご提案できます。

• 在宅勤務をベースとしています。（週に1-2回出社の想定）

◆担当領域

• 幅広いポートフォリオが特徴のセキュリティ・ソフトウェア製品全般を担当していただきます。

• 日本の幅広い業界の大手企業を担当していただきます。

• 扱う製品例１

• 扱う製品例２

◆こんな方にお勧めします

• 大手企業への営業経験を積みたい方

• 新しい事に挑戦したり、スキルを磨くことにやりがいを感じる方

• 幅広い製品ポートフォリオから最適な提案活動をやりたい方

必要なスキル・経験

• お客様 CEO/CIO/CTOやマネージメント層 との折衝経験、法人営業経験

• IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験

• 個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上

• 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル

歓迎するスキル・経験

• セキュリティー製品やセキュリティーサービスの営業経験

• 特約店やソリューション・パートナーとのビジネス協業経験

• 日本のパートナー様やお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル

• 英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのリーディング・ヒアリングスキル

• 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）

事業部についてIBMソフトウェアは、機械学習から生成AIまで、中核ビジネス運営にインテリジェンスを組み込み、組織がより即応的、生産的、およびレジリエントになれるように支援します。 IBMソフトウェアは、お客様がAIを今すぐ活用して、デジタルレイバー、IT自動化、アプリケーションのモダナイゼーション、セキュリティー、サステナビリティーにわたり、信頼性とスピードを兼ね備えた上で確信の持てる、真の価値を創造できるように支援します。 AIの有効性は、その基となるデータの有効性と同等になるため、ここで重要となるのは、すべてのデータを活用可能にすることです。 ほとんどの組織では、データが複数のクラウド、オンプレミス、プライベート・データセンター、エッジに分散しています。 IBMのAIおよびデータのプラットフォームは、信頼できるデータでAIの効果を拡張および加速し、ビジネス全体にAIのトレーニング、調整、導入を行うための先進の機能を提供します。 IBMのハイブリッドクラウド・プラットフォームは、ハイブリッド環境全体で開発、セキュリティー、運用を行うための最も包括的で一貫性のあるアプローチのひとつです。柔軟なファウンデーションとして、データを場所を問わず活用できるようにするため、AIを拡張してビジネスに深く浸透させることが可能になります。

Your Life @ IBMテクノロジーの進歩が止まることのない世界において、お客様の成功への献身、重要なイノベーション、すべての関係における信頼と個人の責任が、IBM の社員として、世界はよりよくするための私たちの行動の中に生きていることを理解しています。

IBM の社員になるということは、自分自身と自分のキャリアを知り、それを成長させることができるということです。勇気を持って毎日挑戦することが奨励される一方で、個人的または職業的背景に関係なく、誰もが成功できる環境で継続的な信頼とサポートを得ることができます。.

IBM の社員は成長志向があり、常に好奇心を持ち、フィードバックを受け入れ、新しい情報とスキルを習得して、自分自身と当社を絶えず変革しています。彼らは、他の IBM の社員の成長を支援するために継続的なフィードバックを提供するだけでなく、同僚と協力して、さまざまな視点を取り入れてお客様に卓越した成果をもたらすチーム中心のアプローチを念頭に置いています。IBM の社員が毎日重要な決定を下す勇気は、IBM が進歩の触媒となり、手元にあるリソースを使って常に挑戦を受け入れ、できることをする姿勢を持ち、すべての行動において常に結果重視のアプローチを目指して努力するために不可欠です。

IBMについてIBMが生み出した最も偉大な発明は、人材です。私たちは、知能や理性、科学の力を組み合わせ、ハイブリッド・クラウドやAIを推進していくことで、ビジネスや社会、人々の生活をより豊かなものにできると確信しています。

1911年の創業以来、絶え間なく変革を続けてきたIBMはテクノロジーやコンサルティング関連の社員を有する世界最大規模の企業の1つです。Fortune 50の大半の企業にIBM Cloudをご活用いただいています。さらに私たちIBMはAIや量子コンピューティング、ブロックチェーンの研究開発にいち早く取り組んできたことでも知られています。

テクノロジーを活用し、より良い社会を作るために、IBMと共に挑戦しませんか？

ロケーション・ステートメント勤務地のご要望につき詳しくは、下記のご応募提出先のリクルーターにご相談ください。

Being You @ IBMIBMは多様性のある環境を創ることをコミットしており、職業の機会均等を提供する企業であると自負しております。 応募資格を満たしているすべての応募者は、人種、肌の色、宗教、性別、性自認または性表現、性的指向、国籍、社会階層、遺伝的特徴、妊娠、障がい、脳の多様性、年齢、退役軍人ステータス、もしくはその他の特性に関係なく、採用候補者として考慮されます。 IBM は、市民権および移民資格に関するいかなる公正な雇用の慣例を遵守することも約束します。