Jobs for People with MS: National MS Society

Who We Are

At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities.

The Role

あなたの役割と責任 :

キンドリルのプロフェッショナル・サービス部門であるキンドリル・コンサルトは、お客様の卓越したIT成果の推進、お客様のビジネスのデジタル・トランスフォーメーションの指導、リスクの軽減、オペレーショナル・エクセレンスの提供、デジタル・トランスフォーメーションの価値の継続的な測定と達成を支援し、ミッション・クリティカルな課題を解決するための経験豊富なコンサルティング・パートナーを求めています。キンドリルのミッション・クリティカルなグローバル・ストレングスと、グローバル・プラクティス(クラウド、メインフレーム、ネットワーキングとエッジ、データとアプリケーション、セキュリティとレジリエンス、デジタル・ワークプレイス)の最先端のテクノロジー能力を活用します。

経験豊富なコンサルト・パートナーは、高成長のコンサルティング・ビジネスの一員であり、複雑なコンサルティング・エンゲージメントに多分野にわたるチームに参加して主導し、キンドリルの最大のアカウントとオポチュニティの価値を創造し、位置づける責任を負っています。世界最大のミッションクリティカルなIT運用およびインフラストラクチャサービス企業内のスタートアップのような環境で、社内および顧客内のシニアリーダーに触れることができます。

コンサルト・パートナーとして、業界のクライアントおよびキンドリルのアカウント・チームと重要な役割を担い、上級レベルの関係を構築し、価値に基づく成果を推進します。世界で最も急速に成長しているITコンサルティングビジネスの1つでキャリアを積む複数のプロジェクトで、実務家の小さなチームを率いる機会があります。

主な責任は次のとおりです。

• Kyndryl Consult ポートフォリオ全体のテクノロジー/プラットフォームに関する価値ある評価、戦略、ロードマップを提供するカスタマイズされたクライアントエンゲージメントを提案、成立、提供し、 モダナイゼーションのアジェンダを推進する

•主要なクライアント利害関係者との関係を発展させ、維持する。パイプラインを開発し、経営幹部レベルのクライアントとの取引を開始する。追跡チームを率いる。提案書作成と交渉プロセスを主導し、貢献する

• 既存のアカウントチームのリーダーとチームを組んで、アカウントプランニングを円滑に進める

• ITモダナイゼーションに関する業界中心の技術的なソートリーダーシップ、成功事例、視点を提供

• 切り口を特定し、機会を拡大する – コンサルティングのエントリーポイントを活用して、より大きな変革プログラムを推進します

キンドリルでのあなたの将来 :

キンドリルのすべてのポジションは、コンサルト・パートナーからコンサルト・シニア・パートナーへと、キャリアを伸ばすための方法を提供します。私たちは、実践的な経験、学習の機会、すべての主要なハイパースケーラーの認定を受ける機会など、他では見られないあらゆる業界とテクノロジーの機会を持っています。

キンドリルの利点の1つは、さまざまな業界や市場のクライアントと協力できることです。知識ベースを広げたい場合でも、範囲を狭めて特定の分野に特化したい場合でも、ここで機会を見つけることができます。

これが営業職の場合は、追加のインセンティブ報酬の機会の対象となる場合があります。

Your Role and Responsibilities :

Kyndryl’s professional services arm Kyndryl Consult is seeking an experienced Consult Partner to help drive exceptional customer IT outcomes, guide clients digitally transform their business, reduce risk, deliver operational excellence, continuously measure, and achieve their digital transformation value while solving their mission critical challenges. Leveraging Kyndryl’s mission critical global strength and the leading technology capabilities of our Global Practices (Cloud, Mainframe, Networking and Edge, Data & Application, Security & Resilience and Digital Workplace).

Experienced Consult Partners are part of the high growth Consult business and participate and lead multi-disciplinary teams on complex consulting engagements and are accountable for creating and positioning value on Kyndryl’s largest accounts and opportunities. You will have exposure to senior leaders internally and within customers in a start-up-like environment, within the world’s largest mission critical IT operations and infrastructure services firm.

As a Consult Partner, you will play a vital role with the industry client and Kyndryl account teams, building senior level relationships and driving value-based outcomes. You will have opportunities to lead small teams of practitioners on multiple projects advancing your career in one of the fastest growing IT consulting businesses globally.

Key Responsibilities include:

• Propose, close, and deliver customized client engagements that provide valuable assessments, strategies, and roadmaps for technologies/platforms across our Kyndryl Consult portfolio to drive a modernization agenda

• Develop and maintain relationship with key client stakeholders; develop pipeline and originate deals with C-level clients; lead pursuit teams; lead and contribute to the proposal development and negotiation process

• Team with existing account team leadership to facilitate account planning

• Bring deep industry-centric, technical thought leadership, success stories and points of view on IT modernization

• Identify land and expand opportunities – leverage consulting entry points to drive bigger transformational programs

Your Future at Kyndryl:

Every position at Kyndryl offers a way forward to grow your career, from Consult Partner to Consult Senior Partner. We have opportunities in all industries and technologies that you won’t find anywhere else, including hands-on experience, learning opportunities, and the chance to certify in all major hyperscalers.

One of the benefits of Kyndryl is that we work with clients in a variety of industries and markets. Whether you want to broaden your knowledge base or narrow your scope and specialize in a specific sector, you can find your opportunity here.

If this is a sales role, you may be eligible for additional incentive compensation opportunities.

Who You Are

必要な専門的および技術的専門知識 :

コンサルティング対象分野の専門知識ドメイン :

• ITコンサルティングまたはIT経営コンサルティングにおける実績があり、デリバリーとビジネス開発の成功と成長を実現

• メインフレーム・テクノロジー分野を含む、IT環境における複数の専門分野に関するコンサルティング・リーダーとして、社内外で認められています。最新のIT戦略、OpModel、複雑なデジタルトランスフォーメーション、ビジネス/財務価値実現の取り組みとロードマップを作成、位置付け、提供する能力

• 対象分野の専門家としてユニット間の知名度を高め、クライアントとの外部および/または上記の専門分野に関する出版物、講演イベント、業界フォーラム、ブログを通じて、対象分野の専門知識を実証しました

• 既存の Consult オファリングの拡張、必要に応じて新しいオファーの開発、コンサルティング方法、ツール、および手法の開発または改善により、Kyndryl の知的財産資産を増やす経験 (および/または意欲) がある

• 「新しく」形成されたビジネスユニットで運営でき、起業家的な方法で「ロールアップ」して貢献し、クライアントの成果をリードし、提供することができます

コンサルティング事業開発領域 :

• 契約目標を達成するためのパイプラインの作成、開発、および終了に成功

• 複雑な営業活動を主導または参加したことがあり、必要に応じて適切な支援を求め、営業の成約にプラスの影響を与える

• 小規模な営業活動を推進し、最小限の監視とサポートで最初の特定後にクローズできる

• 複数のソリューションを提供する販売サイクルに参加し、多様なクライアント提案にさらされてきました

• グローバルなリソースコンポーネントを含む販売にさらされている

コンサルティング人材およびチームリーダーシップドメイン :

• プレーヤー/コーチモデルで行動し、仲間のチームメンバーのコーチまたはメンターとして行動し、個々のターゲットを運びます

• プロジェクトチーム外の他の人のロールモデル。大きな影響圏

• Consultのサービス分野、機能、またはエンティティ間で効果的にコラボレーションし、前向きな従業員体験と環境の向上を促進します

カスタマーサクセス

• 経営幹部やITエグゼクティブとの関係を構築します。参照可能な顧客を作成する

• コンサルティングアプローチでリードして、Kyndylのすべての機能にわたる需要を特定して創出します。アカウントのカスタマーパートナーと連携して作業します。コンサルティングアプローチと個人的な卓越性を通じて、取引を成立に導き、推進します。

• キンドリルの技術およびソリューションの深い専門知識をアライアンス・パートナーと結集し、共同事業を成功に導く責任を負っています。

• 入札応答文書の完成、ソリューション、配信など、プロジェクトサービスの機会のエンドツーエンドの所有権を開発および維持します

• 業界の専門家として外部に認められている。キンドリルの業界団体および顧客イニシアチブへの主要な貢献者として活動します。

• 識別、解決、終了、納品までのエンドツーエンドのエンゲージメントを担当し、顧客エンゲージメントに対して個人的に請求可能

商業的成功

• 割り当てられた顧客におけるプロジェクト作業の機会を特定、開発、および所有する。顧客パートナーとのコラボレーションによる機会の促進

• 範囲の交渉、社内サポートの組織化、ディール・チームとの調整による条件の最終決定、マルチタワー/複雑なディールでのキンドリル・チーム間の参加など、契約をエンドツーエンドで管理

• アカウント・チームと協力して、Kyndryl の範囲をマネージド・サービスの機会に拡大する責任があります。

• カンファレンスやナレッジピースを通じて Kyndryl ブランドの認知度を高める

望ましいスキル

• 強力なアーキテクチャー方法論、最先端のテクノロジー・ソリューションに関する深い知識、およびクライアントに影響を与え、キンドリルのソリューションを販売するための業界およびビジネス・スキルを備えています。ハイパースケールの専門知識が必要であり、認定プロフェッショナルであること

• 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力、複雑な技術的洞察を技術者と非技術者の両方に伝える能力

• お客様と緊密に連携して、お客様の目標、ニーズ、制約を理解し、ビジョンを確立し、ビジネス要件と技術要件をアーキテクチャ設計に変換し、分散プラットフォームとメインフレームプラットフォームの統合に重点を置いています。また、デスクトップ/ブラウザ/モバイルの統合パターン。

• 問題解決のためのメインフレームアプリケーション指向のアプローチには、開発ツールと特定のアプリケーションおよびシステムアーキテクチャに関する関連する経験が必要でした。

• DevSecOps、アジャイル、スクラム構造を理解し、準備状況の評価と、ITまたはクラウドのリソースと機能の実装を最適化するための戦略とアプローチの開発を通じて非効率性を特定する

• メインフレームおよび隣接する環境(クラウドコンピューティング、クラウドハイパースケーラー、X86、ミッドレンジなど)に関する専門知識

Required Professional and Technical Expertise :

Consulting Subject Matter Expertise Domain:

• Proven track record in IT Consulting or IT Management Consulting with delivery and business development success and growth

• Recognized externally & internally as a Consult leader on multiple specialization areas in the IT environment including Mainframe technology area. Ability to create, position and deliver Modern IT Strategies, OpModels, Complex Digital Transformations and Business/Financial value realization engagements and roadmaps

• Builds cross-unit notoriety as a subject-matter expert, has demonstrated subject-matter expertise externally with clients and/or through publications, speaking events, industry forums, blogs on the above specialization

• Has experience (and/or willingness) to increase Kyndryl’s intellectual property assets by expanding existing Consult offerings, developing new offers when needed, developing or improving consulting methods, tools and techniques

• Able to operate in a “newly” forming business unit and able to “roll-up-sleeve” and contribute in an entrepreneurial fashion to help lead and deliver client outcomes

Consulting Business Development Domain:

• Demonstrates success in creating, developing and closing pipeline to achieve signings targets

• Leads or has participated in complex sales efforts, seeks appropriate assistance as required, and has positive impact on sales closure

• Able to drive smaller sales efforts, to close after initial identification with minimal oversight and support

• Has participated in sales cycles across multiple offering solutions and has been exposed to a diverse set of client proposals

• Has been exposed to sales involving global resourcing components

Consulting People & Team Leadership Domain :

• Behaves in a Player/Coach model to act as coach or mentor to fellow team members, as well as carry individual targets

• Role model to others outside of project team(s); large sphere of influence

• Effectively collaborates across Consult service areas, functions or entities while inspiring a positive employee experience and enhanced climate

Customer Success

• Build relationships with senior C-level and IT executives; create referenceable customers

• Lead with a consultative approach to identify and create demand cross all of Kyndyl capabilities. Work in tandem with the Customer Partner on the account. Leads and drives deals to closure through consultative approach and personal eminence.

• Responsible for bringing together Kyndryl deep technical and solution expertise, coupled with alliance partners, for successful joint pursuits.

• Develop and maintain end-to-end ownership of project services opportunities including completion of bid response documents, solutioning, and delivery

• Is externally recognized as an expert in an industry; acts as the lead contributor to Kyndryl Industry groups and customer initiatives

• Responsible for the end-to-end engagement from identification, solutioning, closure and delivery as well as personally being billable on customer engagements

Commercial Success

• Identify, develop and own opportunities for project work in assigned customer; drive opportunities through in collaboration with Customer Partners

• Manage contracts end-to-end including negotiating scope, organizing internal support, coordinating with the deal team to finalize terms, and bringing cross Kyndryl teams on multi-tower/complex deals

• Responsible for working with the Account team to expand our Kyndryl scope to managed services opportunities

• Generate Kyndryl brand awareness at conferences and through knowledge pieces

Preferred Skills

• Possesses strong architecture methodologies in-depth knowledge of leading-edge technology solutions with industry and business skills to influence clients and sell Kyndryl solutions. Requires expertise in Hyperscale’s, being a certified professional

• Excellent communication and presentation skills, with the ability to convey complex technical insights to both technical and non-technical audiences

• Works closely with customers to understand their goals, needs and constraints, establish the vision, convert business and technical requirements into architectural designs with an emphasis on integrating distributed platform with Mainframe platform. Also, desktop/browser/mobile integration patterns.

• Mainframe Application oriented approach for problem solving required relevant experience in development tools and specific application and system architecture.

• Understanding of DevSecOps, Agile, Scrum construct to identify inefficiencies through readiness assessments and development of strategies and approaches to optimize the implementation of IT or cloud resources and capabilities

• Subject matter expertise in Mainframeand adjacent environments (e.g. cloud computing, cloud hyperscaler, X86, midrange)

Being You

Diversity is a whole lot more than what we look like or where we come from, it’s how we think and who we are. We welcome people of all cultures, backgrounds, and experiences. But we’re not doing it single-handily: Our Kyndryl Inclusion Networks are only one of many ways we create a workplace where all Kyndryls can find and provide support and advice. This dedication to welcoming everyone into our company means that Kyndryl gives you – and everyone next to you – the ability to bring your whole self to work, individually and collectively, and support the activation of our equitable culture. That’s the Kyndryl Way.

What You Can Expect

With state-of-the-art resources and Fortune 100 clients, every day is an opportunity to innovate, build new capabilities, new relationships, new processes, and new value. Kyndryl cares about your well-being and prides itself on offering benefits that give you choice, reflect the diversity of our employees and support you and your family through the moments that matter – wherever you are in your life journey. Our employee learning programs give you access to the best learning in the industry to receive certifications, including Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft, and many more. Through our company-wide volunteering and giving platform, you can donate, start fundraisers, volunteer, and search over 2 million non-profit organizations. At Kyndryl, we invest heavily in you, we want you to succeed so that together, we will all succeed.

Get Referred!

If you know someone that works at Kyndryl, when asked ‘How Did You Hear About Us’ during the application process, select ‘Employee Referral’ and enter your contact's Kyndryl email address.

Kyndryl is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, pregnancy, disability, age, veteran status, or other characteristics. Kyndryl is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.