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# 161344 - Sophia Antipolis, Alpes-Maritimes, France

Envie de vivre une expérience professionnelle dans une entreprise internationale ?

Dont les produits que vous vendez sont utilisés par des millions de propriétaires pour nourrir leurs compagnons à quatre pattes ?

REJOIGNEZ-NOUS !

Un travail qui compte, nourri par la passion des animaux ! Chez Hill’s, nous avons une raison d’être. Chaque jour dans le monde, Hill’s transforme des millions de vies grâce à des aliments exceptionnels à la pointe de l’innovation et à des collaborateurs talentueux et brillants. Fondée il y a plus de 75 ans avec un engagement constant dédié à la nutrition, Hill’s a pour mission d’améliorer et de prolonger la relation privilégiée entre le maître et son animal de compagnie. Les aliments pour chiens et chats diététiques ‘Prescription Diet’ et physiologiques ‘Science Plan’ et ‘Vet Essentials’ sont vendus dans le monde entier.

Hill’s est une filiale de Colgate-Palmolive, entreprise internationale de premier rang de produits de consommation axée principalement sur l’hygiène bucco-dentaire, les soins du corps, l’entretien de la maison et l’alimentation des animaux de compagnie, qui vend ses produits dans plus de 200 pays. Pour en savoir plus sur Hill’s et Colgate, consultez http://www.hillspet.com (about:blank) et http://www.colgatepalmolive.com, ou suivez-nous sur LinkedIn, Facebook, Twitter et YouTube.

Hill’s Pet Nutrition recherche un/une Compte Clé Junior dans le cadre d’un CDD de 10 mois à partir du 1er septembre 2024.

En qualité de Compte Clé Junior, vous êtes responsable de l’optimisation des accords et de la recommandation de stratégies clients en vous appuyant sur des analyses approfondies des principaux leviers de développement de business : Assortiment (optimisation du portefeuille, nouveaux produits), Merchandising, Promotion. En étroite collaboration avec le compte clé national, et sous sa supervision, vous assurez le développement de plans commerciaux par client afin d’atteindre nos objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de parts de marché. Vous négociez directement les contrats annuels avec 5 de nos clients.

Dans ce cadre, vos principales responsabilités seront les suivantes:

- Gestion des 5P du circuit des Magasins Spécialisés (Produit, Promotion, Prix, Merchandising, Recommendation):

• Recommandation d’assortiment

• Lancement de nouveaux produits

• Grille d’activités promotionnelles

• Evolutions tarifaires et recommandation de prix de vente

• Stratégie merchandising et signalétique en point de vente (physique ou en ligne)

• Activation des 5P au niveau des sites web des enseignes.

- Négociation des contrats annuels (APEX, Inedis, Compagnon des Saisons, JMT et Mr Bricolage)

• Mener les négociations annuelles avec ces clients et assurer la mise en œuvre des contreparties durant l’année.

• Gérer un budget convenu pour les T&C's & Promotion et s'assurer que tous les investissements sont conformes à la stratégie RE, aux directives de T&C et aux directives d'investissement commercial (modèle AVI)

• Pour tous les rapports financiers fournir un rapport prévisionnel sur le volume et les ventes par marque - T&C's, & Promo Investment par client

• Suivre la marge client par marque et fournir des recommandations sur la façon de développer la marge client

- Analyses de données et recommandations visant à développer les ventes tout en délivrant les objectifs financiers:

• Evaluation du retour sur investissement (Pré et Post-ROI) des principales activités commerciales

• Gestion du P&L Clients (sous la supervision du compte-clés)

• Utilisation des données de vente et des études catégorielles pour recommander des stratégies

• Mise en œuvre des accords au niveau du terrain

- Collaboration inter-services (avec le marketing, la logistique, les ventes, la finance) afin d’assurer la bonne exécution de nos actions / co-animation de réunions spécifiques avec le compte clé national.

- Gestion des factures

• Codification et suivi des factures clients dans un logiciel spécifique

• Elaboration de prévisions financières

Dynamique et autonome, vous êtes force de proposition et disposez d’une forte capacité d’analyse. Vous faites preuve de fortes aptitudes relationnelles et d'une bonne force de persuasion pour développer et nouer des relations durables avec les clients. Vous avez une excellente communication écrite et orale en français et une bonne maîtrise de la langue anglaise. Vous maitrisez les outils informatiques.

Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce/Université et avez au minimum une première expérience en négociation commerciale et/ou category management enseignes.

Notre engagement envers le développement durable

La marque Colgate est présente dans plus de foyers que n’importe quelle autre, nous bénéficions donc d’excellentes opportunités et relevons de nouveaux défis en nous efforçant d’intégrer le développement durable dans tous les aspects de notre activité pour avoir un impact social positif. Nous sommes déterminés à nous positionner pour développer notre croissance grâce à nos actions dans le cadre de notre stratégie de développement durable et d’impact social 2025.

Notre engagement envers la diversité, l’équité et l’inclusion

Atteindre notre objectif commence par nos collaborateurs, en veillant à ce que notre personnel représente les personnes et les communautés que nous servons, et en créant un environnement où nos collaborateurs trouvent leur place, où nous pouvons véritablement être nous-mêmes, nous sentir traités avec respect et soutenus par la direction afin d’avoir un impact significatif sur l’entreprise.

Égalité des chances à l’emploi

Colgate est un employeur offrant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront considérés de la même manière sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'origine ethnique, l'âge, le handicap, la situation matrimoniale, le statut de Veteran (uniquement pour les Etats-Unis) ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

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