Job Information
Cummins Inc. Vendedor Interno I in Rio de Janeiro, Brazil
Vendedor Interno I - 2400058J
Descrição
Nossa cultura acredita que podemos ELEVAR O SEU POTENCIAL . Oferecendo oportunidades globais de desenvolvimento para sua carreira, fazendo de sua comunidade um lugar melhor e trabalhando com as pessoas mais inovadoras da atualidade, buscando resolver os problemas mais difíceis que enfrentamos em nível mundial.
Acreditamos na flexibilidade, para que você possa explorar suas paixões enquanto gera impacto através de um trabalho significativo dentro de nossa força de trabalho inclusiva. É disso que se trata #LifeAtCummins.
Estamos buscando um(a) talentoso(a) Vendedor Interno I, para juntar-se à nossa equipe especializada em Vendas na unidade de negócios de Vendas e Distribuição de Peças e Motores em nossa unidade localizada em Coelho Neto, Rio de Janeiro - RJ.
Nesta função, você terá um impacto da seguinte maneira:
Descrição
Auxilia o cliente que enfrenta a força das vendas através do ritmo das vendas; do contato inicial ao fechamento. Fornece apoio aos procedimentos claramente definidos sob supervisão.
Responde somente a consultas de clientes eletrônicos (por ex., e-mails, formulários) e contrata um coordenador de vendas internas mais experiente, se necessário.
Auxilia clientes que enfrentam a força das vendas com a elaboração de cotações orçamentárias, incluindo dados técnicos, apresentações de clientes, tempo de processamento, entre outros.
Contribui na preparação, programação e execução de visitas a clientes e eventos de clientes, quando o procedimento é bem documentado e repetitivo.
Ajuda no processamento de pedidos, emissão de confirmações de pedidos, faturamento e envio de avisos para trabalhos simples, quando o procedimento é bem documentado.
Realiza relatórios sobre o status do pedido, status do estoque e outras informações associadas, quando o procedimento é bem documentado e repetitivo.
Direciona os problemas identificados do cliente às equipes associadas e realiza acompanhamento para resolução do problema (incluindo o envio e pós-venda).
Periodicamente informa os níveis de estoque, quando o procedimento é bem documentado e repetitivo.
Está disponível como suporte de backup para todos os funcionários da filial na venda de produtos para clientes de varejo, quando a tarefa é bem documentada e repetitiva.
Atende ao cliente por telefone, e-mail, aplicativos de troca de mensagens e pessoalmente.
Ouve o cliente com empatia e disponibilidade, buscando ser referência de atendimento e credibilidade.
Suporta o cliente na identificação de peças. Realiza cotações, envia, e realiza follow-up das propostas enviadas, buscando aumentar a taxa de conversão de vendas.
Busca informações de sua carteira de clientes, trazendo para o negócio novas oportunidades, sugestões para construção de estoque estratégico.
Prospecta novos clientes, recupera inativos e fideliza os ativos, através de construção de relacionamento e venda consultiva.
É comprometido com resultados, engajado com o time e apaixonado por vendas.
Qualificações
Para obter sucesso nesta função, você precisará:
Habilidades
Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações
Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.
Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
Formação, Especializações, Certificados
Diploma do ensino médio ou certificado de conclusão do ensino médio, ou experiência equivalente, desde que essa experiência cumpra os regulamentos aplicáveis.
Esse cargo pode exigir licenciamento para manter a conformidade com controles de exportação ou regulamentos de sanções.
Cursos técnicos em áreas como mecânica e mecatrônica ou superior em engenharias serão considerados diferencial.
Experiência
Requer nível mínimo de experiência ou nenhuma experiência profissional.
Necessário conhecimento em Microsoft Excel a nível intermediário.
Experiência na área comercial ou áreas técnicas relacionadas a motores será considerado um diferencial importante.
Conhecimento técnico em mecânica é um diferencial importante
Cargo SALES
Local Principal Brasil-Rio de Janeiro-Rio de Janeiro-Brazil, RJ, Rio de Janeiro, Distributor DME Branch
Tipo de Cargo Experiente
Recruitment Job Type Not translated: Administrativo
Anúncio de Vaga 20/06/2024, 11:58:06
Data de Retirada do Anúncio 04/07/2024, 19:59:00
Organização Distribution Business
Role Category: Hybrid - Potential for Partial Remote
Relocation Package: Inelegível
Req ID: 2400058J
Cummins Inc.
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