Job Information
Amazon Gerente de Ventas para Segmento Enterprise, LATAM CS Sales - NOLA CO in Medellín, Colombia
Description
¿Te gustaría liderar un equipo centrado en los clientes y en aumentar la adopción de Amazon Web Services (AWS) mediante el desarrollo de esas cuentas? ¿Tiene los conocimientos empresariales y la formación técnica necesarios para ayudar a establecer a Amazon como un proveedor clave de plataformas tecnológicas en Colombia?
Como nuestro/a Gerente de Ventas empresariales, tendrás la increíble oportunidad de hacerte cargo de la estrategia y la ejecución integrales de este segmento de clientes y ayudar a impulsar el crecimiento y dar forma al futuro de una tecnología revolucionaria. Tus responsabilidades incluirán ayudar a crear y administrar un equipo de gerentes de cuentas nacionales para gestionar la adopción y la penetración en el mercado.
Como candidato/a debes tener experiencia en ventas y gestión de personas, así como un sólido conocimiento técnico y haber trabajado con clientes clave en el pasado. Debes tener experiencias que te permitan ayudar a impulsar las interacciones a nivel de CxO, así como con los/las líderes de las unidades de negocio que hablen el idioma del sector y comprendan sus respectivos desafíos empresariales.
Key job responsibilities
Desarrollar y ejecutar un plan regional integral centrado en la participación de las ventas y la comercialización de los clientes, incluidos los enfoques centrados en la vertical.
Mantener una cartera de ventas sólida y capacitar a los miembros individuales del equipo de ventas sobre el desarrollo de oportunidades en ese contexto.
Manejar el proceso de gestión de cuentas y desarrollo de canalizaciones, garantizar la cobertura y la calidad de las canalizaciones.
Impulsar los ingresos y la cuota de mercado dentro de los territorios cubiertos y ejecutarlos según un plan integral de cuentas o territorios.
Desarrollar el talento e impulsionar la cultura de Amazon tanto interna como externamente.
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Bogota, COL | Medellin, COL
Basic Qualifications
15 años de experiencia en tecnología, gestión de ventas de campo o desarrollo empresarial, liderando equipos comerciales de empresas medianas y grandes.
Más de 5 años de experiencia en la gestión de equipos de ventas con responsabilidad directa de cuotas.
Más de 5 años de experiencia en la creación y ejecución con éxito de planes de comercialización para cuentas de medianas y grandes empresas.
Habilidades de liderazgo, para motivar y orquestar a los miembros individuales del equipo de ventas.
Experiencia de crecimiento territorial constante y logro de cuotas como líder de ventas.
Habilidades de comunicación verbal y escrita (inglés/español).
Preferred Qualifications
Formación técnica o educativa en ingeniería, informática o MIS
Experiencia en la venta de soluciones en la nube en una empresa de software
Experiencia en el mercado de grandes empresas colombiano
Experiencia en la participación de ventas basada en la nube y los enfoques de comercialización
Relacionamiento con CEOs y otros C-Level.
Experiencia conectando una visión estratégica de negocio, con acciones tácticas de campo.
Nuestra cultura
Cultura de Inclusión
Nuestro equipo valora la diversidad, la equidad y la inclusión (DE&I) y entendemos la importancia de tener perspectivas y experiencias diversas. Actuamos de manera intencional para que se vea reflejado en la pluralidad de nuestros equipos y clientes. Nuestra cultura de inclusión se refuerza con nuestros 16 Principios de Liderazgo, comprendemos cada vez más nuestro papel al momento de esforzarnos por ser el mejor empleador del mundo, y entendemos que nuestro éxito y escala conllevan una amplia responsabilidad.
Balance entre vida laboral y personal
Nuestro equipo valora mucho el equilibrio entre la vida laboral y personal. No se trata de cuántas horas pasas en casa o en el trabajo, sino de llevar energía a ambas partes de tu vida. Creemos que encontrar el equilibrio adecuado es fundamental para la felicidad y la realización personal. Ofrecemos flexibilidad en los horarios de trabajo y te animamos a encontrar tu propio equilibrio.
Crecimiento profesional
Nuestro equipo está comprometido a apoyar a los nuevos miembros. Tenemos una amplia combinación de niveles de experiencia y siempre estamos trabajando para construir un entorno que celebre el intercambio de conocimientos. Nos preocupamos por tu crecimiento profesional y nos esforzamos por asignar proyectos específicos que te ayuden a convertirte en un/a profesional más completo/a y te permita asumir tareas más complejas en el futuro.
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