Jobs for People with MS: National MS Society

Responsable Commercial-e instrumentation pour lanceurs, fusée et missiles F/H

Company : Safran Data Systems

Job field : Sales & Marketing

Location : Les Ulis , Ile de France , France

Contract type : Permanent

Contract duration : Full-time

Required degree : Master Degree

Required experience : More than 3 years

Spoken language(s) :

English Fluent

# 2024-141539

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Job Description

Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales au regard d'une forte croissance, Safran Data Systems recrute un-e Responsable commercial-e.

Au sein de l'équipe commerciale LMT (Launchers and Missiles Technologies), le/la responsable commercial-e est en charge de la promotion et de la vente des équipements de son portfolio dont les principales fonctions sont d'assurer :

-L'instrumentation pour lanceurs et fusées du NewSpace, l'acquisition, le traitement, la transmission des données, la navigation, la sécurité du vol et de la mission

-La télémesure et l'acquisition de données pour les essais de missiles

Sous la responsabilité du directeur du département Commercial LMT, il-elle identifie les opportunités commerciales, et travaille en relation avec les différents acteurs internes (direction commerciale, direction des programmes, direction juridique en particulier) et externes (business partners) pour élaborer la stratégie de réponse au cahier des charges clients et rédige les offres commerciales correspondantes. Les clients peuvent être des acteurs étatiques ou privés.

Le-le responsable commercial-e mène à bien toute la partie avant-vente entre l'identification de l'opportunité commerciale et la signature du contrat d'acquisition. Il-elle est le point de contact principal avec le client potentiel pendant toute cette phase. Il-elle rend compte régulièrement de l'avancement de son portefeuille d'affaires en entretenant les prévisions de prise de commande associées à son portefeuille de clients.

Le-la responsable commercial-e développe nos ventes en assurant la promotion de notre savoir-faire et portefeuille de produits

Le-la responsable commercial-e participe à l'analyse marketing, à la construction des lignes de produits et à la veille concurrentielle,

Le-la responsable commercial-e construit une relation de confiance avec le client et en garantit la pérennité.

Le portefeuille clients se compose de nos clients intra groupe (USA et Inde), de nos clients historiques, et enfin de nouveaux clients à démarcher.

Complementary Description

Pour cela, vous avez la responsabilité des tâches suivantes :

• Répondre aux appels d'offres de ces clients : rédiger les propositions, répondre aux termes et conditions contractuels, les négocier pour arriver à une signature de contrat

• Faire des offres non-sollicitées afin de susciter l'intérêt des clients

• Mener les revues de pré-cadrage, de cadrage et de validation de l'offre

• Mener les revues de contrat afin d'informer le programme des conditions contractuelles et financières de l'affaire

• Fournir des prévisions fiables de prises de commandes

• Avoir et partager une compréhension fine du marché Spatial et de la Défense (acteurs, concurrents, prix…) avec la hiérarchie et le département marketing

• Gérer la relation commerciale avec les clients pendant la durée du contrat

• Œuvrer avec les programmes et l'ADV à la résolution des impayés

• Contribuer aux objectifs de prise de commande annuelle, de marge et de cash de la BU

Job Requirements

• Issu-e d'un parcours commercial ou technique Bac+5, vous justifiez impérativement d'une expérience de vente préférablement dans le secteur spatial civil ou militaire

• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociations contractuelles dans un contexte international

• Vous êtes reconnu-e pour votre autonomie et vos capacités d'analyse et de restitution

• Idéalement vous connaissez les marchés de l'aéronautique, de la Défense ainsi que leurs environnements

• Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite

• Vous maîtrisez l'anglais, écrit et parlé

Specificity of the job

Des déplacements chez les clients à l'international seront requis.

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5 Avenue des Andes91940

Les Ulis

Ile de France France

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